Sai lầm 1: Bán xô (bán gộp), không phân loại: Đây là sai lầm lớn nhất. Trong kho của bạn có thể lẫn lộn 3-4 loại pallet: pallet còn mới (giá trị 80-90%), pallet còn tốt (50-70%), pallet hỏng nhẹ (cần sửa) và pallet gãy nát (chỉ bán gỗ vụn). Khi bạn bán xô, đơn vị thu mua pallet gỗ cũ giá tốt sẽ có cớ để áp mức giá thấp nhất (giá pallet hỏng) cho toàn bộ lô hàng.

• Mẹo: Hãy phân loại pallet ra 3 nhóm: Còn mới/tốt, Hỏng nhẹ (sửa được), và Hỏng nặng (bán gỗ). Yêu cầu báo giá riêng cho từng nhóm.

Sai lầm 2: Để pallet ngoài trời, dính mưa trước khi bán: Một pallet gỗ thông khô nặng khoảng 15kg. Một pallet dính nước mưa có thể nặng 25-30kg.

• Hậu quả: Đơn vị thu mua sẽ trừ hao độ ẩm (trừ bì) rất nặng tay. Tệ hơn, họ sẽ vin vào cớ pallet bị ẩm ướt, bắt đầu mục nát để ép giá toàn bộ lô hàng xuống mức thấp nhất, dù chúng chỉ mới bị ướt.

• Điều cần tránh: Luôn che chắn, bảo quản pallet ở nơi khô ráo trước khi gọi người đến mua.

Sai lầm 3: Không nắm rõ kích thước và loại gỗ: Giá thu mua pallet gỗ phụ thuộc rất lớn vào kích thước (ví dụ 1m x 1.2m) và loại gỗ (gỗ thông, gỗ keo, gỗ tạp...).

• Hậu quả: Bạn bán pallet gỗ thông (giá cao) với giá của pallet gỗ tạp (giá rẻ) vì không biết phân biệt. Bạn bán pallet kích thước lớn với giá của pallet kích thước nhỏ.

• Mẹo: Gỗ thông thường có màu vàng sáng, nhẹ, vân đẹp. Gỗ keo (tràm) nặng hơn, màu sẫm hơn.

Sai lầm 4: Chỉ gọi một đơn vị thu mua duy nhất: Nhiều người ngại phiền phức, chỉ gọi một vựa phế liệu gần nhất đến xem.

• Hậu quả: Bạn không có sự so sánh. Đơn vị đó sẽ độc quyền ép giá vì biết bạn không còn lựa chọn nào khác.

• Mẹo: Luôn gọi ít nhất 3 đơn vị khác nhau đến báo giá thu mua pallet gỗ và chọn nơi trả giá cao nhất cho lô hàng đã được phân loại của bạn.

Sai lầm 5: Không rõ ràng về vận chuyển: Giá đã chốt nhưng chưa rõ ai chịu chi phí bốc xếp, vận chuyển. Đơn vị thu mua có thể đến và yêu cầu bạn hỗ trợ xe nâng, nhân công, hoặc trừ ngược chi phí vận chuyển vào tiền hàng.